quería consultar por libros o mejor aun por cursos o talleres o jornadas que traten el tema Ventas,
o como armar equipos de ventas, y el tema organizacional: especialmente comisiones individiales vs comisiones por equipo......
trabajo en una pyme industrial en la que se trabaja con comisiones individuales,
lo que hace a los vendedores algo así como mercenarios de la comisión, y vean en otro vendedor un competidor por el cliente, incluso hay un jefe de ventas que tambien es vendedor, y logicamente se carga a todos los clientes relegando a los vendedores a su cargo......
pero si bien he leido los pro y contras de cada esquema de comisiones, me gustaría interiorizarme mas para elavorar una propuesta
perdon por el off topic
